深市已经是在这改革开放的路上，步伐蹒跚的行走了几年了，而这几年时间里，这也出现了很多厂子，做各种的都有。

但是这厂子的建立，有许多的原因，有着是独一的原因，有着是联合的原因，但是最主要的就是要有这个订单，如果没有这个，什么都是假的。

为什么许多厂子都会聚在一块，为的就是方便，这也就是一些附属产业，那么这些附属产业就形成了一个链条产业。

作为这个链条，就会有上和下，有时候这上下也不是那么明显的界定，而如今这些东西，都是孙达需要去研究的，因为把这其中的关系给研究好了，自己也不愁没业务。

如今他面前就是一份资料，这是一份公司的资料，而且大多都是手写的，有些字孙达还没有看懂呢，太潦草了。

作为这个无纸办公刚刚兴起的年代，这打印出来的东西，都是比较精贵的，如今这样手写的资料，还是占据了主要的位置。

公司，属于一家台资和港资的合资企业，而这家公司的主要产品就是这个塑胶颗粒，也就是在塑胶成型前的一种产品。

要说这也属于一种化工行业，但是这种行业，在深市现在是主流，因为他不缺少客户资源，基本上做电子方面，或者其他差不多类型的，都需要这种东西。

但是最让他突出的，也就是吸引孙达，不是他的产品特别，再说这也不特别，主要在于，这家公司，他主要的客户，就是这个，这才是孙达研究所在。

“华哥，你去过他们公司不？能见到什么负责人不？”

“去过两次，但是都吃了闭门羹，他们虽然也需要我们这样的服务，但是这人太多了”回想起那两次经历，这邓华觉得这就是一块骨头呀。

“哦，有需要就好呀，这才有交流，有交流才能业务呀说说看，你有什么想法不？”

“没有什么想法，我第一时间就把他放在了级客户名单中”

公司这样的，邓华也不是没有遇到过，要知道，这样量少而且难说话的，他都不想去接触，因为赚不到钱呀，浪费这个功夫做什么呢。

如今这孙达问起来，邓华就不知道这小老板什么个意思了，难道这样的对象还要去攻下来，没有必要吧。

“级，这也算是恰当啊”

在顺达物流这边，孙达讲课的时候，就根据这个客户的等级做了专门的解说，而这个等级的客户，就是有潜力，但是不是首要的客户。

在整个顺序之中，这要属于第三梯队的客户了，前面还有。类别，不过这个级客户，跟级也没有相差很多，最多也就是有点业务往来而已。

“没事，我们又不赚钱，不过既然你都去过了，等下带我去转转怎么样呀？”

“行呀，反正这下午也没有什么事情了，我把事情交代下，等下就出门”

顺达速运在这一块已经有些名气了，而且这里的事情，在孙达的安排下，也算是能够正常运转了，所以，在下午这段时间，基本都是休息的时间。

两人开着那华夏第一神车就出门，作为司机的邓华，一直都在想，他们去这里做什么呢，如果说那地方能赚钱他相信，但是赚大钱，真的没什么感觉。

“你都认识那边什么人呀？”

“没有什么主要的，也就是这个仓管呀，或者就是这个生产线的一些人”

“没有跟他们经理级别以上的人聊过吗？”

“你也知道，我这个性格，如果有点赚头还不说了，但是我这一直都没闹明白，你为什么要跟他们去谈呀，没有太大的好处吧”

“我们现在要把眼光放远点，而且我打算把这里当成一个试点来做”

“什么试点呀，能说说看不？”

“这个以后再说，等下你先开路啊”

公司位于这个安宝区的荆沙大道边上，远远的就能看到那偌大的招牌，两人到了厂门前，孙达就让邓华把车给停下来了。

“怎么了，小老板呀，我这能直接开进去的，没必要在这门卫上浪费时间吧”

“没事的，反正我们也不缺这点时间的”

停车以后，这邓华就知道孙达想做什么，要知道，这可是他教过的，把这第一关给搞定，才能进行后续的，而这第一关就是门卫了。

如今这保安，也算是一个新奇的岗位，而且像这样的厂子，大多都是年轻人作为保安，而且都是退伍回来的，或者有相关经验的人来做。

也不知道在什么时候，这也算是这厂子里的面子工程了，而且这些保安，都不是那么好糊弄的，因为出过事，让他们都不敢乱来的。

“杨队长，怎么今天是你值班呀？”

“哎呀，这谁呀，华哥，你怎么今天有空过来呀”

邓华走进了这个保安室，就给这保安里坐着的一个人，点上一根烟，虽然这位口气上说着非常的客气，但是这接烟的动作，和后续的一系列，都让孙达觉得，属于老油条的范畴了。

这类保安，对于这进门办事，首先要把他们给搞定的规则，摸得相当透彻，所以，故意持有身份，但是嘴里却非常的客气，其中就能看出来，这个关系不到位。

“这不是刚从边上办点事，路过，进来跟杨哥讨口水喝”

“别呀，你这么个大老板，水都没有喝呀，怎么可能呢”杨队长听着这话，也是插科打诨的接着，而手上也给孙达和邓华接杯水。

“谢谢杨叔叔”

“哎呀，这小孩子真乖呀，你儿子呀？”

“要是我儿子，我就烧高香了，我老板的儿子呢，我们的少东家呢孙少爷”

“呀嘿，孙少，你客气了呀”这杨队长也是深谙处世之道呀，给这孙达称呼一声，打混一下，就没有继续了。

而就在这个时候，从厂子里出来一大卡车，正在按着喇叭，让这边给开门呢，外面的那站岗的人，已经去检查，而杨队长也连忙走出去，准备把门给推开了。

“你这关系不到位呀”

“这能到位到哪里去呀，能记住我就不错了呀”就这么会功夫，孙达就跟这邓华小聊了两句，相互交代了下。

“杨叔叔，你们这么大卡车，是运出去还是过来卸货呀”

“呀怎么，这少东家还准备给家里做业务呢？这是拉出去的，我们这进货方面的车，基本都是晚上到，现在出去的，基本都是给送货过去的”

“哦那你这一天也挺忙呀，如果次数多了的话，这活也挺重呀”

“没多少，也就是一天十几趟而已能有多大点事情呀怎么你们这有事不，还是需要找那位领导呀？”

寻思半天，这杨队长也发现不对劲，这俩小子在这里干什么来着，不会就跟自己唠嗑吧，打死他都不相信，而这个时候，他也有点厌烦了，连忙问两人的目的。

“这个我还是想问下，你们这个老板在不老总也行呀”

“华哥，不是我不愿意呀，主要是这老总知道了，还不把我开了呀，要知道，你这样的情况，大家都知道的人是在，但是”

“人在就好了，谢谢，谢谢，下次请你吃饭，我就不跟你唠了，等下出来聊啊”（未完待续）