"没有，俺又不傻。"张氏赶紧否认，仔细想了想确定是没有说过，又了点了点头。

荷花决定还是将自己的想法说出来，"我觉得咱们家的豆腐乳需要改革一下。"

"怎么改革！"三人异口同声地问道。

"咳，我们可以与商家合作！"荷花咳嗽一声，正色道。

"那个荷花，什么叫与商家合作啊？"吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。

"就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了，只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐乳，人家想到最好的就是咱们家的。"荷花力求用最简单的方式去解释。

吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好，"可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。"

"反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐乳，看看别人是什么反应。"荷花分好每个人的任务。

这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐乳，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐乳是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐乳还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐乳，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。

果然不出荷花所料，第二天卖豆腐乳的时候，真有人拿她们的豆腐乳跟别人比。

一个大婶过来买豆腐乳，她很喜欢吃豆腐乳，因为太贵了，所以难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖豆腐乳，而且价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花她们卖的太便宜了，但是没有荷花她们的豆腐乳好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位，原以为她们肯定是要降价的，哪想一问还是三十文一瓶。

"别人家的才卖十文钱，你们怎么还卖三十文！"这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买豆腐乳的人都看过来，侧耳听着。

她这话是对着张氏说的，张氏脾气也不是个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪还有好脸色，"你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。"

"你们也太黑心了吧，那么便宜的东西被你们卖这么贵，不就是豆腐做成的吗？"大婶也不是好惹的。

"俺怎么黑心了，又没人逼着你买。"

荷花眼见两人有对架的趋势，为免影响生意，赶紧过来，"这位大婶，我们家的豆腐乳好不好是有目共睹的，至于别人家的，相信你也去买过，不然也不会知道得这么清楚，既然您还来我们的摊位，相信还是觉得我们的豆腐乳是最好吃的。而我们为了制作豆腐乳花的心思一定比别人多，得到更多的回报也是应该的。再说了，我们做生意，你们来买都是你情我愿的事情，如果你真觉得不划算，也可以别处买更便宜的吃。不过！"荷花放大声音，对着所有的人说道，"我们家的豆腐乳是不会降价的！"

这位大婶冷哼一声，"不降价，看你们的豆腐乳卖不卖得出去！"

"这个就不劳您费心了，您还买不买？"荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成强烈对比。

"谁还要买你家的东西！"留下一句狠话就转身离开了。

经过这之后，虽然有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过还是比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，其实比她想象的要好些。

而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中一个合作。到时候可以大力推广。

虽然这之后买豆腐乳的人没有以前多，但是大家似乎默认了他们家的豆腐乳比别人家的贵这个事实。

大概过了一个月，他们家的豆腐乳也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。

荷花决定了一个固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说他们家已经在洛县发家很长时间，属于老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。

在李记的一个店铺面前，吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。

店小二正在招呼客人，见到有人进来也只以为是普通的客人，过来问道"两位需要什么？"

荷花对这里很满意，里面应有尽有，都是些生活必需品。客流量也多。

店小二的话是对着吴山说的，吴山回道："俺们能不能见见掌柜的。"

虽然不知道两位客人为什么要见掌柜的，可是掌柜也不是任何人都能见的，不过他还是态度很好的拒绝："我们掌柜的不在，您要什么东西可以跟我说。"

"啊，这个！"吴山见人家拒绝不知道要说什么好。这种与人谈判的事他还是做不了，呐呐的不知如何是好。

荷花见状连忙说道："是这样的，我们见你们掌柜有要事相商。"

小二见一个小姑娘说出这样的话着实好笑，可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着："呵呵，你有什么事非要找掌柜的不可！"

荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话，知道他没把她的话放在心上，心里没好气，嘴上却甜甜地说道："小二哥哥，我们这次来是要与掌柜的商量一起合作卖豆腐乳的事。"

"这个！"小二有些犹豫不决，他也是吃过豆腐乳的，味道真的很好。

"不如小二哥还是找掌柜的出来吧。我们的豆腐乳真的很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。"荷花说着，拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。（未完待续）