谭佑文仔细望了望，“好像在哪里见过，那女孩的身影挺熟悉，不过隔得有点远，看不清脸。”

我心头一动。掏出手机在相簿里快速找了找，递了过去，“是不是这个？”

“哦，对，是这个人。”他肯定的点头。

“是不是在我的店里？她是我门店的人，刚入职两个月。”

“你的门店我好像只去过一次，那次看到的女孩不是她。”他淡定的说着，眸光一点点的发散开来。

我用调侃的语气安慰自己：“广城和佛城就半个钟头车程，你在大街上遇到她也不足为奇。没想到你还能过目不忘。”

他似乎陷入了沉思，随即用比较慢的语速道：“一定是有印象比较深刻的事情，不然不会记得那么清，就是一时半会想不起来了。”

我忙说：“算了算了，也没什么大不了的事，哪天想到了再告诉我无妨，或者，我直接介绍你俩认识，省得你魂牵梦绕的。”

一番玩笑话成功岔开了这个话题。只是，小小这个人，在我心底埋了几个问号。

谭佑文问我对这次的新品有什么想法。他说话的时候眸底淬着盈盈的水光，看起来晶亮有神。

我受感染的笑了起来：“你个大老总要做调研吗？”

“可以吗？唐总。”

我忙道：“当然可以。产品遮盖力不错，持妆效果也不错……”

我说了一些自己的看法，基本是正面角度。末了，我突然想起什么，试着问：“听说这是自己工程师的配方。原来，我们MB也有那么优秀的工程师。”

他“呵呵”的笑了几声，俊脸上毫不掩饰的快意：“是呢，我们拥有国内技术比较先进的工程师队伍，在配方有一定的优势。”

他顿了顿，忽而道：“你要是有兴趣，明天可以带你去工厂看看，刚好我有事要过那里。”

我有点怔愣的沉默了一瞬。

带我去工厂？

他明知道我和萧毅尘的亲密关系，还那么殷勤邀约，倒让我有丝丝的疑虑。

只是，最后的最后我还是点头答应了前往。因为，我想到了自己的处境，想到了张又佳的身份。

除了为FK卖货，我或许还能为他再做点什么。何况，多走访业内工厂，对于自己了解整个行业大有裨益，尤其是在业内精英的陪同之下。

参观MB工厂，是公事，不算和男人私会啊。

MB的工厂位于日化工厂云集的瑞云区。几十亩的厂房看起来稍显破旧，显然有几年未曾翻新，生产线数量只有FK的一半。这让我纳罕起来。

这样的工厂标配，怎么能跟得上MB的高速发展呢？

谭佑文似乎看出了我的疑惑，解释道：“我们如今的策略是‘轻工厂，重代工，直接整合国内外代工厂的优秀配方作己用，从而腾出精力轻装上阵打营销战。”

我点点头。我心知这几年韩国代工厂的配方引领着整个亚洲的日化风尚，取其精华的策略的确为自己省却不少人力、物力。

我立即想到了FK，他们似乎在产品研发领域投入了大量的财力。孰优孰劣，实难评判。

我好奇的问：“你们的调研数据都来自哪里？怎么会想到上气垫遮瑕？”

“数据一部分来源于代工厂，另一部分来自专业调研公司。自气垫霜在韩国流行开始，我就一直关注这个品类在中国的市场发展。你没发现市面上气垫产品的欠缺吗？遮瑕又相对轻薄的气垫可谓少之又少，一方面是概念尚未盛行，另一方面也是源于配方技术上的限制。而我们的产品在技术和营销策略上都弥补了这一市场需求。”

望着他运筹帷幄的豪情，我近乎相信，MB和FK英雄所见略同，都嗅到了这一品类的巨大商机。眼光不过是不谋而合罢了，只是MB捷足先登，FK却迟迟不见动静，难道临时改变策略了？

这么想着，我不免自嘲起来：我这隐婚的少奶奶，真是操不完的老板心。

只是，转念一想，难道我的皮肤过敏真是巧合中的巧合？

真那么凑巧，气垫样品恰好丢失？当下决定，回去好好当一回福尔摩斯。揪不出源头，难消我心头梗。

中午我们在厂区食堂的管理层餐厅用餐。

有资格在此处就餐的是工厂主管级以上的管理者，不过装修相对简单。

“厂长原本要给我们安排包间。我就说让你也感受下我们工人的就餐氛围，希望你别嫌弃。”

我笑着说不会。

和公司老总面对面坐在比较清静角落的长凳上，免不了受到厂区员工的围观。

我面容略有尴尬，眼神有些躲闪，不敢直视对面的谭佑文。

看着厨房工人把碗筷摆了上来，忙笑着说谢谢。

这时，谭佑文的长臂伸了过来，二话不说的拿起我眼前的小碗，扬起来左右仔细看了看，随后走进厨房沟通了什么，没多久手中依然握着小碗。

递给我，满是歉意的道：“不好意思，刚刚那碗没洗干净，果然让你见笑了。”

我不由得嗤笑起来：“你眼力也太好了，我靠那么近都没发现呢。你还真是火眼金睛。”

他淡然笑着：“好不容易把你请来，可不能给你留下坏印象。”

他顿了顿，一本正经道：“希望让你在员工区吃饭，不是坏印象。”

我会心一笑，不由心情舒畅。

如果不是因为萧毅尘，我想着，这会是蓝颜知己也说不定。

原本他坚持要送我回佛城，我自然推辞不用。我没理由接受一个大老总来回跑的特殊优待。

参观工厂，只是加盟商和厂家之间的互动，两码事。

回佛城后我给她和小丽做了培训。小小认真的听课做笔记，那满脸的严谨和好学态度，让我一度以为那天在广城出现幻觉了。

若真有那样的消费能力，不找份轻松的差事打发度日，何苦来做一线销售劳累辛苦？

我这三四十平米的小店也没有可窃取的商业机密呀。

压下这份疑惑，我暂且按兵不动，只加强了门店每日流水的监控。

萧毅尘终于回了广城，和我错开了两天的时间。虽只是两天，我却心有失落。那是婚后第一次那么长久的分别，这几周来整颗心都牵肠挂肚，心思随着他而去。虽然回来了，一时无法相见的思念，让我的心里空落落。

我克制住了黏着他的冲动。他回来之后似乎还要投入连轴转的忙碌，这个节骨眼上，我不想让自己的女人心，乱了他的节奏。

这天，接到LK商务部群发的新品订货清单，盼望已久的新品，总算如期而至。

而这批新品里，出现了一款气垫遮瑕！

让我震惊的不是同一品类，而是它的价格：79元！

要知道，MB的那款气垫零售价，可是239元。同类产品，为何价格相差如此之大？

我首先从FK业务员小汪那里拿到了FK的这款新品，一试用，肤感效果并无太大差异。再翻看了两者成分，除了一些成分的排序，所谓优势相差无几。

也就是说，同质化产品，价格相差几倍？你说孰优孰劣啊。

FK这是……要将对手主打的新品，扼杀在摇篮里啊。

这一个月来萧毅尘一直出差在外，难得的时光里我对那几个新品了解得不多，也问的不多，不料一获悉，便是这样的猛料。

晚上萧毅尘照例打来晚安电话，我一接起，听到他疲惫的声音，忍下了迫不及待的心情，心疼地问着：“今天怎么那么晚，刚忙完吗？”

“嗯。有些决策讨论了很久才敲定。”

我看了看窗外零星的灯火，叮嘱道：“准备入冬了，注意别着凉了。”

“怎么，开始行使老婆的权利了？”

玩笑了一番，他转而问：“今天还顺利吗？”

我想了想，终是问道：“我看了新品表，气垫遮瑕价格那么低，是故意打压MB吗？”

他在那边轻笑了一声，解释道：“公司有公司的策略。这次的气垫不过是做品类推广，就好比带兵打仗，有前锋，有后援。它就是气垫品类的前锋，往后还会有各种气垫。”

“这是要错开业内同类产品扎堆的高峰？”我好奇的问。

萧毅尘自信的笑道：“没错。总之，公司有公司的策略，你尽管卖，尽管执行，保你不亏。”

“那么低的价格，配方成本超过预期了吗？”

“你觉得呢？公司会做赔本的声音吗？”那头响起朗朗的笑声，那是一个商人运筹帷幄稳操胜券的笑声。

只是，我听着，脑海里竟然闪过两个字：得瑟。

我想起谭佑文那个优秀的工程师团队。假设两家是同质产品，那成本应该相差不大，而MB的高价势必会赢得更多的利润。随着79气垫的横空出世，它只能降价处理。FK不亏本，那照理说MB也不会。只是，所不同的，是MB早已开始全面铺开这款气垫的线上线下推广。

声势浩大的营销战序幕已经拉开。照这样的推断，MB这次，是要打空拳了。

FK是否先知晓的对方价格，才出此策略？萧毅尘方才未有直接回答，想来是不愿回答，我也不好追问。

新品上市的消息传得极快，MB很快确认了对手的新品策略。她家的铺货速度虽比不上FK，但策略反应很快。因为，原本传统媒体、新媒体硬广、软文主推的产品，在三天之内迅速改成了另一款新品——卸妆水，只是，先前投出去的资源算是全功尽弃。

临时调整策略，还调整得这么匆忙，是MB前所未有。这几天，MB的业务员、代理商都纷纷出动，四处给加盟商做推广动员。

这不，我这门店脸面够大，宋献智便找上门来了，见面就抱怨：“FK真是狠啊，一上来就和MB搞价格战。”

我和萧毅尘的关系，想来他早有耳闻，此番话八成是话中有话。

我索性不避讳：“我一个代理商也不知道怎么回事，不过是执行公司政策罢了。何况这哪叫价格战，是新品的定价不同。这两个产品上市的时间那么接近，宋总如果是想来探听什么，我还真一无所知。”

“你和萧总不是关系不错嘛，之前就没收到什么风声？”他问得有些小心翼翼。

“能有什么风声。我能收到的风声，怕是其他代理商其他业务也能收到，可就是没有啊。”

这么说着，脑海想到那天的事。

我差点被抢的时候气垫样品掉了出来，一旁的宋献智怕是尽收眼底了，气垫样品和正式装不同，没有塑料外壳，只有海绵所在的托和盖子。盖上写着配方编号并带着FK工厂的标志。

若说风声透露，不该是MB提前收到FK在调试气垫霜的风声嘛，怎么反过来倒成了被打压的一方？

本以为两家不同策略将各有所获。气垫遮瑕一上市，受到消费者热捧不假，但FK明显蹭了MB的热度，毕竟MB在前期已经做了推广铺垫。而对于加盟商而言，哪方做的投入并不重要，重点是大家都大赚了一笔，并拉升了门店的销售。

到了卸妆水，MB略显谨慎，广告投入比之气垫遮瑕略少，显然是想温水慢炖先行观望。而FK呢，慢悠悠的上架了主推产品眼线笔的物料，有条不紊的推出线上线下广告。

似乎，今冬新品上市，FK以小小的胜利，小小的打压了MB。至于有没有盈利，不得而知。

而FK的后招，却很快打了出来。随之而来的某些事，都像一股翻腾的浪潮，迅速向我和萧毅尘袭来。（未完待续）