众观四座，居高临下，凤岚宠辱不惊，稳居高座。以双凤之目，俯瞰下座之臣，浑身散发的凌然之气让人不怒而威。屋中静寂无声，所有的视线都唯有一个焦点，那便是正座之上璀璨夺目 如同明珠的女子。只见她不紧不慢地结果一旁侍女奉上的润喉茶，不浅不深地微微呡了一口，徐而，缓缓起身，纤纤素手如玉，微提裙摆，纤纤玉足如菱，盈落台阶。在众人瞩目之下，莲步施 施，走到左排，从最先一个一一瞟去，径直走到最后一人，在众人疑惑之中，她蓦然回身，驻足在最后一身子瘦小如干柴，却眸子精敏如狡兔的伙计跟前。

“你可是何东？”她红唇启，嗓音清脆有力，不同一般娇弱女子般柔蜜。

被唤的伙计微微一愣，眼底闪过惊诧，许是为自己的名字属凤岚所知晓而诧异。但随即便收回神色，一欠身，恭敬道：“小的正是何东。乃是双凤族前东州之子嗣，现下轮到不才接手。”

“你经商已有多久？”凤岚似乎未在意他是甚等身份，紧追问道。

“恰有八年之久。”说到经商之厉，何东心高气盛道，自是引以为傲。

凤岚依旧未有任何惊诧，淡然地继续追问道：“以你八年之经验，你觉着如何之计方能在短时间内既能吸引住大量客人，又能敌过对手？”

何东似乎未想到凤岚会将这问题问于自己，微微一愣，立刻坦言道：“唯有成本之利。”

“那我再问你，”何东的一番话已引来旁坐不少人的赞许，然而凤岚依旧未置一词，不做甚等评价，继续追问：“若对手与你同降价呢？”

“再降。”何东毫不犹豫道。

“对手再降！”

“我将至成本。”何东心下已有些气愤，觉着凤岚这是存心刁难自己，让自己难堪。话至此时，旁人异引来交头接耳的窃窃私语声，甚有胆大之人对凤岚指手画脚。

“对手亦将至成本！”凤岚仍不为旁人所动。

“你——”何东气甚，不甘地抬头直直怒瞪凤岚。凤岚亦好不躲闪，继而坦言道：“我铺子若用此举，终是将与对手两败俱伤，谁人都未得获利。若是对手实力雄厚，更能忍一时之亏赚得 更多的客源，直至将我等新起之铺子逼出木行界。随后再次提价而起，一补先前之亏。”

凤岚的话，引起在座之人一阵惊嘘而后怕。此时，方才指手画脚之人亦才合上了不争之唇，何东更是仿若被一棍击醒，垂头认错，随而，又忽地抬头，朝凤岚道：“不知凤岚小姐有何高见 ？何东愿洗耳恭听，静听教诲。”

凤岚这才心下微喘一口气，淡淡一笑道：“教诲不敢当，若算辈分，你亦是我商场上的前辈。凤岚仅是一己之见。若你不嫌弃，可再由凤岚一问？”

“凤岚小姐请问。”何东被凤岚的话所惊愣，未曾想到凤岚竟会这般好言，但已将自己批判到此程度却亦还要追问。

“若你身为一客者，来我铺中。你要筹建屋舍而购置一批上等材木，现下，我铺中有这般一批材木，一批乃上等之料，此价为十两一方，且每十方多赠一方。另一批乃中等之料，此价乃八 两一方。你可会选何中购置？”在当时的木材商皆知，中等木材之价与上等木材之价紧差实属无几，因而无论中等木材再怎得降价都难以调之最低。而上等之材虽贵些银两，却仍有利可图。

“自是购置上等之料！”何东毫不犹豫地回答道。

凤岚朝他只笑不语，未有多言，便起步再往前缓缓走去，留得何东一人丈二和尚个摸不着头脑。直到凤岚再次驻足到另一高挑身板的伙计跟前，见那伙计双眼忽地豁然一亮，凤岚嘴角绽放 一笑容，百花羞。“你说！”

被凤岚笑看着的伙计为她的笑容失神，但立刻恍然过来，猛地惊悟道：“凤岚小姐的意思是，若以成本之战，我等不仅无利可图，许是还会因实力财势不如他人百年老铺而逼得死无退路， 但若另谋它计，以客之购货量灵活定夺，以此之短补彼之长，不仅能盈亏相抵，亦能赢得客源之长久利益。且若巧用得当，盈便可胜亏！”

被那伙计一说，在场之人无不恍然大悟，啧啧称赞。何东亦是钦佩之情如同决堤之势，心愿诚服地朝凤岚深深一鞠躬，“凤岚小姐果真是商界奇才，何东心愿诚服，日后谨听小姐教诲，全 凭小姐吩咐。”

由何东一带头表态，其他人亦是接二连三地深表心诚之意。连掌柜的王志亦是眸中露出赞许之色。

“诸位莫要谬赞凤岚了，凤岚仅会思些窍门小道罢了，论经验与资历，皆在前辈们之下。日后还往众人多多待旦些。”凤岚婉言相谢，起身回坐了正座之上，再看下人，继而道：“现下我 与众位都不甚熟识，古言道：用人之道，人尽其才，人适其位，人事相宜，方可为事半功倍也。用人之计，避先扬其长避其短。而现下，凤岚仅知晓各位皆是商界能者，定是各有所长，可否有 劳各位各自说说你之所长，往年所司其职？王伯，由你先来，可好？”

王志对凤岚之态度赞赏有加，欣然道：“老朽不才，擅长统管用人之谋，就生得一双识得慧人的眼睛，因而往年亦是经了三年外出交谈之跑腿儿，八年小铺小家之掌柜。”王志身经百战， 不高不傲。

“在下何南，仅长得一张利嘴，一双识人心思之眼，亦常备外人称之‘心眼’人，亦在多家铺子做了七年待人接物之小伙计，甚是未得甚等出息。”说话之人正是方才的高挑的伙计。凤岚 微微点头，此人却是伶牙俐齿，能识得人心，适合接人待物，一旦有顾客进来，便能套住其心思。

“在下何东，仅是有的一支利索笔头和算计之心，常办置商铺之进货点货清货之事宜。”

“在下何西，空有一身蛮力，小的就是四肢发达头脑简单之人，妄有老爷小姐器重，才得以六年来皆能留在铺子中搭把手，帮的搬运货物，用得上时还可帮着看运货物。”一虎背熊腰的大 汉子道，面相却是极为憨厚之人，凤岚细看那人，显然，他能在司徒景明手下做事八年之久，绝非仅是空有一身蛮力，而是他所拥有的忠孝之义绝非他人所能比，这是商界最缺之德行，凤岚回 以一笑。

“在下何北，自是长得一个好记性，对客人之喜好皆能记得一清二楚，再者，也因着这记性，熟络了好些外头之人，常年在铺里铺外跑路子。”凤岚看着，确实是亦慧敏之人，眸中澈亮幽 深，身板精敏健硕。

凤岚一一端详一番，心中已有了个大概，坦言道：“能得诸位相助，是我凤岚之幸。那日后便由各位再如同往常一般各司其职，有劳各位了。”凤岚认真道，起身深深一鞠，委托道。“何 东，你平日置办进货点货清货之事宜，应是寻常时日可有空闲，我有外加重任与你。”

何东未曾想到自己方才的话未让凤岚失望，还得以重用，心下激动，“凤岚小姐请吩咐，何东自当全力以赴。”

“日后你在前堂，将每一购置木材之顾客予以登记在册，且要详细记录其购置数量，我们可且实行另一策略。我们将对每一顾客的购置量以银两为计，予以累计，若长年累月达到一千两之 时，我铺子自当赠以一木雕之礼，亦或可有其继而累积，予以下次购置木材时，再赠一方上等之料。”

“妙哉！”凤岚话音未落，王志立刻忍不住拍手称好，“此计一施，便能将客人长久留住！妙，妙，绝妙！”

凤岚会心一笑，正有此意！

“那边有劳各位了！再过半个时辰铺子便将在及时开张，何西，劳烦你随同红菱去取爆竹以待喜迎宾客。何东，你且再去清查一遍货物，何南，何北，你二人今日且暂且在前堂搭把手，好生招待好客人，不可怠慢。王伯，其余之琐事就有劳你了。”凤岚一一叮嘱后才放心离开。

刚走出“日兴木行”时，便见着对面的“月兴木行”亦由亦伙计取出了爆竹，以待及时。秦风冽，你我今日同日同时开张，可是已有对策？凤岚看着那仅“日”“月”只差的四字，心底不知是何滋味。摇头低叹地上了马车赶往正大街的另一尽头“凤栖木行”前去。未有瞧见，身后尾随蓝衫锦袍男子看着远去的马车，眼底是看不明的情绪。

“秦少爷，今日对面的铺子的‘日兴木行’与我‘月兴木行’一道开张呢，我们两家铺子今日可是要强强联手将福州的百姓都给拽来了呢，定是将这正大街围个水泄不通，煞是高兴事儿。”挂爆竹的伙计大大咧咧的傻笑着，一脸憨模样。早已听闻对面的日兴木行主子与自家主子曾有过一段好交情呢，心下对对面的日兴木行立刻从“敌人”的位置挪到了“兄弟”的位置。（未完待续）