第二百三十五章:天助我也
烧录进了软件程序,K100 MCU在单轴伺服电机上的表现堪称卓越,辛佟算是松了一口气。
当然今天有AE Bruce在场,他并不担心软件会出现什么Bug。
168小时的可靠性验证,他也不担心,这一段时间辛佟仔细Study过了这款芯片的Data Sheet,客户伺服电机提供3.3V的输入电压是MCU芯片Typical Value,150M的工作频率对于K100这款芯片来说并不在话下。
如果不出什么幺蛾子的话,拿下汇州工控是指日可待的事情了!
数钞票的日子也为期不远了!
“Hi Bruce, the M is ok, now er wants to the reliability! We may receive the product order if the reliability test result is pass!”辛佟转过头对老外说道。
“That’s ok!” Bruce点了点头。
“辛经理,我们研发这边的沟通到此为止了,采购中心的马经理想跟你讨论一下商务上的事情,请你稍等一下!”崔经理站起身来微微一笑。
“好的!”辛佟点了点头,看来研发人员也是认可了这一款芯片。
目送着崔经理离去的背影,辛佟暗想,上一次跟Rich过来,项目没有一点进展,这个崔经理差一点翻脸了,这一次把他的十二个问题都解决了,他看起来很满意,否则也不会安排自己去见他们的采购。
按照行业的流程,芯片一旦验证成功,就会进入到小批量供货阶段。
紧张刺激的商务谈判就要来了!
辛佟深深地吸了一口气,告诉自己要冷静下来。
不大一会儿,一个身材肥胖的中年男子走了进来,看见老外在现场,他快走了几步,掏出名片递给了Bruce,自我介绍道:“I am Mark, Purg mahis is my business card!”
“ you! Mark!”老外非常礼貌地站起了身子,也递给了他一张名片。
” you!“Mark点了点头。
果然老外就是一块移动的广告牌,这一次将Bruce这尊大神请到苏州来,效果立竿见影,辛佟无限感慨。
跟老外打完招呼后,Mark也递了一张名片给了辛佟:“辛经理,听我们研发的同事说,你们的芯片验证进展还不错,我想跟你聊聊芯片的价格和接下来的交货Forecast!”
“好的!”辛佟点了点头。
“再跟你确认一下,Kilby这款K100 BGA144 MCU芯片的价格是多少?”Mark开门见山问道。
“八十块!”辛佟答道,这个优惠的价格是Simon事先跟他交待过的。
“你们是走代理商的吗?”
“是的,我刚才给你报的就是代理商的价格!”辛佟点了点头。
“K100 MCU八十块的报价问题不大,这个价格我之前也跟Rich聊过!”
“虽然还没有收到你们的订单,但是我们一直都把你们当作我们的VIP客户,价格方面肯定要给力啊!”辛佟微微一笑。
“好的,我们现在聊聊Forecast,如果下周芯片可靠性测试通过的话,我们会给你们下第一批订单,同时也会给你们六个月的Rolli!”Mark一边说,一边打开了电脑的PPT。
“你看看这个Slide,我司目前的电机以单轴为主,单轴伺服电机控制芯片的采购量约占我们公司50%的份额,剩下的就是多轴产品!”Mark指着投影大屏幕说道。
辛佟点了点头,心想要是能够做进多轴电机就好了。
“现在是一月份中旬了,我们计划这个月给你们10K的订单,二月份过春节,我们计划给你们500K订单,三月到六月,我们每个月给你们的订单会维持在1000K!”Mark一边展示PPT,一边说道。
辛佟脑子飞速在运转,按照Rolli计算,这半年一共的销量会高达4510K,单价算80元不涨价,总销售额就是三千六百万,如果按照百分之十的代理费计算,就是三百六十万,这还只是六个月的销售。
按照Forecast的趋势推算,一年这个客户的代理费差不多八九百万了。
多轴伺服电机控制MCU芯片的单价差不多一百二十块,要是也能够进入到汇州工控多轴项目,那么金石科技一年的收入妥妥地过两千万。
做大客户真是太爽了!
金石科技未来的路一定是走大客户路线,要敢于亮剑,敢于直面大连大这些顶级代理商的挑战,肥肉不能都被外企给抢走了。
“很好!”辛佟点了点头。
“辛经理,你们一定要挑选有实力的代理商跟我们的合作,不要中途断货了!”马经理转过头来意味深长地说道。
“马经理,备货这一块,我们代理商没有半点问题!”辛佟拍了一下胸脯,背靠着明月光封测工厂,金石科技要风得风,要雨得雨。
他们谈完商务方面的事情,已经是下午三点了。
“Let's get baghai!”送走了Mark后,辛佟转身对老外说道。
“Let’s go!”Bruce点了点头。
他们回到上海,已经是晚上七点了,天也已经黑了。
将老外送到酒店后,他没有陪Bruce一起共进晚餐,而是独自驾车来到了浦东软件园。
辛佟现在是拥有双重身份的人了,担任着Kilby半导体的Sales Manager,同时也是金石科技的老板,还好外企的工作一点儿也不卷,下班后,同事们都会默认这个人已经死了,没有人会打扰你的私生活。
这让他有足够的时间来兼顾自己的公司。
金石科技的Office里面,简单的装修还在紧张地进行当中,朱涛和小玉好像在讨论着什么,这么晚了还没有下班,这让辛佟非常感动。
“辛哥!”看见辛佟背着电脑包走了进来,朱涛喊了一声。
虽然现在已经创业了,公司的估值甚至达到一个亿了,他没有一点架子,还是喜欢有人喊他哥。
“兄弟,好消息!”辛佟激动地说道。
“老板,什么好消息啊?”小玉歪着脑袋问道。
“汇州工控这个客户有重大进展了!”
“汇州工控?我表哥在那边做研发经理!”朱涛用收扶了扶金丝眼镜。
“他姓崔?”
“是的,他叫崔杰,我的亲表哥!”朱涛说道。
“好啊!”辛佟深深地吸了一口气。
真是天助我也!
“你们吃过晚饭了吗?”辛佟稳定了一下情绪,问道。
“还没有呢!”小玉说道。
“晚上一起出去吃一个饭!”辛佟说道。
他说完,掏出了华子香烟,对着装修师傅喊道:“师傅,你们辛苦了,来!抽根香烟!”