从湘东走益州德山，路过江北荆楚一带，经安西安四中，最后抵达目的地金州，车子要开个几日几夜才到达。长途旅行，又是几个男人，永恒的话提就是女人。在荆楚地界还好说，街上路上女人多的是，水色好看的女人多的是。金生好色又自私，从来都是只管他自己，上车他就会抢着驾驶室旁边的座位，一双眼睛专盯着女人看。遇上个好看一点女人，金生那对眼睛就象探照灯一样照住人家看，挤眉弄眼满口粗话撩别人。晚上歇宾馆住旅馆，看见那些服务员小姑娘也好，屁股上拍拍，身子边挨挨，不等人家发火打人不会罢休。车过西北，一路上黄沙弥漫，满天尘土，路边的草都晒枯了。女人也长得差一些，肤色黑暗嘴唇干干的。下车到路边人家家里讨口水喝，都是一碗泥浆水，不敢一口气喝光它。牛皮坐在后边的座位上无聊得很，身子一个劲地往下蹭。双手时不时往下面动动。

水生忍不住笑他：“牛皮，你这家伙不会是挂了档吧？”

挂档这笑话是跃进搞出来的：听华曼说，跃进的裤袋从来都是通对通，孔对孔，就是刚刚补好，没几天又烂了。华曼不解什么理由，就问跃进到底是怎么回事。跃进就随口搪塞说是开车挂档挂烂的。华曼还是不明白，心说挂档也不要挂到裤袋子里面去呀。但一看跃进吃得人的眼神又不敢多问。跃进后来对水生说，开车出远差无聊得很，男人没得什么想的时候就会想女人，一想女人下面这个东西就会不老实，硬帮帮的就碍事。特别是开车的人，更是阻手阻脚。毫无办法的情况下，只好把它扭过来，象汽车挂档一样。久而久之，裤袋子的布哪有不烂之理？

金生从前座位上爬起身过来，用手往牛皮的下身摸去：“是不是？”

牛皮用手捂着不肯，看金生不依不饶的架势，只好老实地点头承认了。几个人一顿饱笑。

中午吃饭时分，刚好看见有个路边店。停下车来，跃进加水，水生点菜。金生就带着牛皮里里外外一看，没有找到合适的女人。小店里规格大低，服务员几个也是歪瓜裂枣，一点都不好看。看来看去还就是老板娘长得好点，金生就借故上前去捏捏捻捻。老板娘面红红的不肯。金生带着牛皮出来，怒气冲冲的对水生说：

“走走，换一家换一家，这家一点味都没有。走啊走！”

水生不知道金生两个在里面干了什么，他不想走了。金生就用力把水生拉起来：

“走吧，又不是就只有这一家饭店。走，换一家。这家服务态度不好。”

水生几个走到门口了，老板娘追出来了，哀求道：“老板老板，菜都炒了，不要走了好吗？反正让你们满意行不行？”

金生马上有了笑容：“是真的吗？保证满意是不是？”

水生看不过去，悄悄的用湘东土话说：“金生哥，不要过火啊。如果等下人家同当地公安一串谋，敲诈你一下你吃不消。”

金生一脸不在乎：“没事。我又不搞她，摸摸都不行啊。”

金生拉着牛皮跟着老板娘进去后边的房间，半个多小时才出来。

车到金州地界，马路上熙熙攘攘起来，牛皮一看到大西北的人种，有点象外国人，他推开车窗，把头伸出窗外，嘴里一口湘东土话，哇啦哇啦胡乱叫一阵子后，也没有人理他。他还满面脸兴致撩金生：金生金生你快来看快来看，有女人，有女人。金生马上精神百倍，两只眼睛象长了线一样，盯着路面上的女人转，直到看不见了才罢休。

水生他们在大北省城金州的大同宾馆住了下来。双人房的房租一天就是一百九十八，四个人两间房光房租就要三百多块钱。牛皮心疼得不得了，连连说住一间就够了，他愿出去住便宜一点的。水生说要装就要装得象样，千万不要为了这一两百块钱坏了大事。其他的是小事，生意成不成才是大事。听水生说话严厉，牛皮也不敢再说什么啦。

其实金生牛皮走了一趟，得来的消息一半有假：省里的动物检验部门有个统一着装的打算，全省统一的话，冬装夏装一齐做，有四五十万块钱的业务量。但这仅仅是省里总站领导的想法，统不统得了还不一定。加上现在做行业服装有点油水捞，个个都心知肚明，雁过拔毛谁不会呀。上前同站长一交谈，水生心中叫苦：站长是个书呆子，说话软不拉踏，一点硬气都没有，应对牛唇不对马嘴。吃饭的时候七八个人跟着，谈什么都不好谈，回旋的余地都没有。

办公室和饭桌子上都不行了，就只有往家里去碰了。

到当官的家里去，是一门很深的学问：嫌麻烦怕罗嗦不行，大张旗鼓不行，最好晚上去，没有人看到，静悄悄的进了门。不要给当官的造成任何影响，就是有点影响也要识得抹平，那样当官的才会高兴。要做到这一点，首先就要想方设法弄清楚当官的住在哪一条街道，有了这你才有了方向。

有了地址后，接下来的就是踩点，这要不显形不露白，跟进跟出好多趟，看见当官的进了哪一个门洞，都还要上前核实一下，才能肯定是哪一个院子哪一栋楼，。这一点马虎不得，不少人就在这种小事上摔跟头。特别是有的楼梯灯泡又灭了，即使有亮也不大，黑灯瞎火的很考究人。水生做这事没经验，掉了三次尾都没有看清楚是几楼几号，可能是距离大远的缘故。牛皮跟进去一次，被大楼的人当成三无人员撵了出来。做这种事还是金生老练，几楼几号第几个门洞，弄得板板钉钉，铁定的不会错。

去到站长家里，发现站长老婆是个人物，客套几句之后，双方就说拢了。站长老婆是机关的一个人事科长，为人处事八面玲珑。听水生说是**家乡HN来的人，本能就有一些好感。北方很多地方，对老毛还是有很深的感情，只要说是**家乡的人，说话都明显不一样。风土人情一聊，自然而然就近了。特别是听水生说湘南人是南方的北方人，多数都豪侠仗气，从来不会鸡肠小肚害他人，对方最赞赏。水生还把自己在哪里做了什么生意，跟一些什么厂打过交道，事无巨细都倒给了对方。并且解释了给对方领导的劳务费——不说是回扣，这是服装厂出去做业务时的正当开支，都记在业务员的头上，谁来查账也不怕。站长和人事科长才同时露出了笑容，这才完全解除了戒备，摊开了自己的底牌：金州市动检站是肯定做服装，冬装一套夏装一套。但下面的县市一级能不能够统一一齐做，他当总站站长的说了也不算，只能尽量争取。一个市的动检部门，人员有限得很，几十个人的服装，根本就不算什么生意。

谈话谈论到了这一步，水生就决定单刀直入：

“站长——呵科长，我们是很想和你做成这个生意，大家了解了，你放心我们也放心。但生意大少就没有什么意思，而且做一次劳神费思，得来鸡杂这么多就大不值了。你们说是不是？”

站长老婆抿着嘴笑：“李厂长，我明白你的意思。”

“我要做到一百个人的服装才能保本，一百个人以上我才能有利润，才能考虑其他的问题。”

水生不想空手而归，故意报大数。

“行，就这样说好。我们尽量争取全省统一做，而且表面上要中规中矩，丝毫不能露馅。如果做得成，我听人家说是可以出到百分之五······”

“这个应该不成问题。”水生一听对方胃口不是太大，心里很高兴，“这样吧，如果全省统一做，我出到百分之八。怎么样？”

“好。”

水生送了几百块钱的人情，人事科长眉开眼笑。一看水生还塞过来一个装着一万块钱的信封，站长眼里闪过一丝后怕的眼神。他捏着那一捆的百票，看住水生说：

“李厂长，这是不是多了点？”

“我想定下这个事来。”

“好。”

站长骨子里一样贪钱，听水生这样说，也没有丝毫的客套就把钱收了。看得牛皮是只有大眼瞪小眼的份。

“你们先回去准备一下。这个事还得开会决定公开招标，表面上差不得一点。”

一趟下来，八字还没得一撇，二万多块钱只剩下个尾数。牛皮得了牙痛病一样，嘴里面直吸冷气。

“水生老弟，你这是什么生意法？什么都还没见着，一万多块钱就扔出去了。万一到时成不了，哪不就偷鸡不成触把米？”

牛皮比水生大个两三岁，平日里**面交，没有打过什么钱物方面的交道。开始去的时候说得好好的，什么事水生作主。现在才刚刚开始，他就有点怕了。

“是啊。你以为应该是什么样呢？你以为这是在三星垅里，为个一块两块钱可以争个面红耳赤？”水生有点生气，“生意难做屎难吃，这是放长线钓大鱼的事，舍不得孩子套不住狼。”

“哎呀，这线也大长了。我现在还是心惊惊的。”

“哪怎么办？”

牛皮躲躲闪闪，说半句留半句：“我我我怕···我想退···”

水生上上下下地看了牛皮一遍，气得话都说不出来。金生也低着头不吭声，心中想什么谁也不知道。

跃进看不过眼：“嗨嗨，老牛你有没有搞错——是你邀水生去的啵，现在你想退出，由别人来兜你个屎裤裆？水生你不要兜，你退出算了。”

“这个世界上就你聪明。有钱赚你就来，有风险你就躲？”金生腮帮子一咬，对着牛皮说：“你退出可以，但钱没得退。”

牛皮急了：“这做不得。这五千块钱是我的全部家产，我还是东拼西凑搞拢来的，没有了我还活不活？”

“做不得你要死呀！”

正式招标投标的时候，上来了十几家单位。幸好水生早有准备，不然根本就应付不过来。现在市场越来越正规，动不动就喊公开招标公开投标，不管最后是真也好不是真也好，样子总得做出来。苏平的那间服装厂，已经完全不经一看了，有桩生意来看厂，十有**都会被吓跑。水生现在找了香萍的家公做托，香萍的家公在县城开了一间服装厂，规模不小，三线机压边机等现代的工具都有。墙上挂着SOQ全国质量认证书和这个那个的获奖证书，大红砣砣的公章，绝对假不了。香萍的家公一听水生以后的业务要放在他厂里做，笑得有眼没眼，不但搞了一张凯特服装厂厂长的证书给水生，还特意交待手下，只要水生带人来看厂，水生就是厂长，一切开绿灯。这次的金州生意，香萍的家公把一切都准备得足足的，水生没有想到的他也想到了。连标书的样本都给水生他们准备好了，只要填上数据就行。桌子面上一比，凯特并不会输给哪家厂子。

由于站长力挺，全省统一做制服的事总算定了下来。招投标会上，凯特服装厂表现得中规中矩，在众多服装厂中脱颖而出，顺顺利利中了标。但接标之后却出现了波折，有些当地的服装厂输了不甘心，把问题往上捅，惊动了省里的主管部门领导。上面发话下来：为什么要找凯特服装厂，而不找本省的服装厂，就是为了照顾本省的企业，也应该是一边一半呀。

中标之后签了合同，向站长和站长老婆交待几句，并留了联系电话之后，水生他们逃命一样，走得没有踪影。一个晚上三百多块钱，割肉一样的疼。牛皮一天到晚长吁短叹，就是一个用钱太多了。下午四点多钟才签完合同，连晚饭都没有请对方吃。一来是做个样子给无关的人看，二来也不剩几个钱了。

回到三星垅里来，牛皮张口一哇啦，整条垅的人都知道了。鸭公矮子后悔得直拍大腿，恨不得敲烂自己的头。最后没脸没皮地问还能不能再进来，就是少分一点利润也行。

金生冷笑道：“你三岁小孩子玩家家？有钱赚了你就来，没钱赚你就退，天底下的好事都你占尽？！生成个穷鬼命，你站都要站远些，千万莫来沾坏我们的事。”

当站长电话里头通知水生上头生变合同可能不保时，水生也没有了主意，脸上的笑容都僵住了。

金生一股无名火全部发泄在鸭公身上：“还不滚你妈的蛋，浑身上下都是霉运，谁挨着你们谁倒霉。”

水生表面上没动声色，不慌不忙地对站长说：“让我想一想，一定可以找到对付的办法，应该不会有什么大事。”

当天晚上，水生就电话找到了站长的老婆，对她说：

“科长，人家用集中对付民主，你也可以用民主来对付集中呀！而且我们光明正大，招标会上有记者在场嘛。”

站长老婆如释重负，在电话里格格地笑出了声来：

“李厂长，还是你厉害呀！”

站长就要求上面的领导正式发个文，公开否定上一次招投标结果。如果没有上面的红头文件，总站没办法向人解释。而且签订了合同，作为甲方单位的总站还得赔偿人家的损失。不然人家一打官司，甲方还是输。上头一看这事这么麻烦，也不敢大包大搅了。就说既然是公开招标，程序合理全法，合同就不要变了，还是照合同执行。

这一切总站站长和他老婆都还是有办法控制。但在统一全省做服装的问题上，站长就鞭长莫及。一些县市的分站领导，说到资格比总站领导还老，年龄又大了，八十岁的老太婆他又不图什么发育了，搞几年他就退休了，眼睛里只盯着自己权力范围内的几个钱。逼得紧了他说没钱做，总站又不能越俎代庖。

拿了人家的手短，吃了人家的嘴软，总站站长得了水生的钱，也还是尽了力在帮水生他们的忙。不但打电话主动联络下面的县市，还亲自带着水生他们走了几个地方。但转了一圈还是只做金州附近的几个市县，总的业务量还不到十万。

牛皮顶不住了，无论如何不肯再追加钱了。

水生一肚子火。金州生意到了最关键的时候，有了总站站长出马，如果再投进去一点资金，到总站属下的单位去疏通一下，多搞个十几二十万应该不成问题。但牛皮这样一搅，这生意就就象夹生饭一样，进不能进，退不能退。

牛皮要退又不是真退，连出差这么多日的伙食钱都不肯自己准备。水生火了：

“牛哥，这生意原本是你邀我入股的，要退出也应该是我退出。现在你要算得这么尽的话，我想还是不如你们来接手我退出。”

牛皮脸上悻悻的：“我就是怕再加钱。不加钱的话，你说怎么办就怎么办。反正就是一堆狗屎我也认了，赚得到钱赚不到钱都是这五千块做本了。”

看着牛皮渐渐走远的背影，水生摇了摇头：

“这真是山里人吃面条——一尺都过来了一寸不行了。好不容易盘到一桩生意，最后却功亏一篑。真他妈的丧气。”

跃进笑水生：“不听老人言，吃亏在眼前。这是几个什么人——赚钱的时候兴冲冲，亏本的时候跑得比兔子还快。算啦，当买个教训。不要亏本就算啦。”

金生这次表现出少有的大方，自始至终都没有说半个不字，水生说什么就是什么。水生在金生跃进的支持下，来回跑了几趟金州，总算是让这桩生意没亏本。除去成本费用，每个人还分了一万多块钱。