第8章 谈判

第8章 谈判

“什么时候来找你？”他问道。

“越快越好。三天之内吧。”我说。

“最好还是一起吃顿饭吧。我知道你不缺钱，吃顿饭，我们聊聊天多好？”他说。

“算了，你那老婆。哈哈!”我大笑。

“她现在不那样了。被我好好教育过来了。”他说：“怎么样？安排个时间？”

“我实在不空。我说了，把资料给我，我尽量考虑。我们是老朋友了，吃饭就用不着了。你说是吗？”我说道。

“行。我让他们明天来找你。”他说。

放下电话后我心里很不爽：怎么现在我给人们的感觉就成了我是不缺钱的人了呢？

让我想不到的是，第二天一大早医院竟然出了一个大新闻：王鑫的腿上竟然被他老婆扎了一刀！

消息是从急诊科传出来的。据说昨天晚上十点过王鑫独自一个人跑到了急诊科，腿上全是血。医生剪开裤腿后发现一个深深的伤口。于是急忙消毒、打破伤风针然后缝合。当医生问起他怎么回事情的时候他破口大骂他老婆：“这个臭娘们，太过分了！”于是才知道他是又一次被老婆伤害了。

我是听护士长告诉我这个消息的，这样的新闻护士们总是最先知道。

王鑫给我打了一个电话，他请我去他办公室一趟，去了后我果然看见他的腿上包裹着纱布。

“听说你受伤了？怎么不在家里休息啊？”我关心地问他道。

“那个死婆娘，我要和她离婚！”他恨恨地道。

“你昨天晚上又和美女喝酒去了吧？”我笑着问他道。

“不是叫了你的吗？你不去，结果你看……哎！”他叹息着摇头。

“器械公司的？”我问道。

他点头：“是啊。你说我老婆过分不过分？这样的女人离了算了。”他恨恨地道。

我顿时同情起他来：“王鑫，那样的老婆拿来干什么？早就该离婚了。”

“哎！你不知道。她家里替我还清了以前的债务，而且她对我说过，如果我要和她离婚的话她就要杀了我然后自杀。包小皮，你说怎么办？两口子在一起，防不胜防啊。”他苦笑着摇头。

“你现在这个样子大家都看到了，她还有什么理由不离婚？你不就是和别人在一起吃顿饭吗？你是行政人员，不可能不在外面吃饭啊？不可能不和女同志交往啊？她还有什么理由不同意离婚？”我说。

“是啊。可是，大家理解又怎么样？问题是她不同意啊。”他在那里唉声叹气。我顿时明白了，原来他带伤来上班的目的就是这个目的啊。

“她父母知道吗？”我问道。

“怎么不知道？但是他们每次都骂我。日妈的，好像我是他们家的上门女婿似的。”他大骂：“日妈的，他们替我还的账我早就还回给他们了。还要咋的？”

现在我真的同情起他来了，不禁也跟着和他一起叹息。

“这件事情帮帮忙啊。不然我这一刀岂不是白挨了？”他说。我顿时明白了他打给我电话的目的原来是这个。

“王鑫，这件事情我很不好说。因为是科室集资购买，品牌、价格什么的都必须得到大多数人同意才行啊。苏菲的事情你是知道的，我可不想为了这样的事情去坐牢。”我为难地道。

“哈哈！我明白了，你是因为那件事情一直对我有意见是吧？包小皮，你想想，假如你是我的话在那种情况下怎么办？那件事情和我有什么关系？又不是我去告的状？最多也就是我没有把消息通报给苏菲罢了。但是你知道吗？那天晚上我们请苏菲来吃饭，结果她那态度你知道吗？她太傲了，那样子比我们院长还拽。结果闹了个不欢而散。后来那家器械公司的人才告诉了我那个消息。包小皮，你说在那样的情况下我可能把消息通报给她吗？”他叹息着说。

我默然。

“你看着办吧。”随即他淡淡地道。

“尽力吧。”我说，心里再次不悦：老子又不欠你的！靠！拽什么啊？

忽然想起一句话来：可怜之人总有其可恶之处。对于王鑫，我觉得这个人很让人有些不解。一方面，他出生于贫困家庭，另外一方面他很努力，所以很快就当上了医院的处长。

穷人的孩子早当家，他们比其他的人更努力，而且更坚韧。我觉得王鑫与康德茂好像有些相像。但是却又觉得他们两个人不大一样。王鑫有些让人生厌，而康德茂却让人尊敬。可是，他们两个人的差别在什么地方呢？我想了想后顿时就明白了：王鑫有一种盛气凌人的东西，或者说是叫小人得志的东西。而康德茂却要大气得多。

不过我把王鑫的这种小人得志依然视为是一种自卑。

后来来找我的确实是一位美女，上次和我一起吃过饭的其中一位。我记不得她叫什么名字了，不过我对她很客气。其实现在我也需要不同的产品作比较，我觉得这样的话今后更好说，而且对我、对余楠都是好事情。

余楠拿来的产品是西门子的，而王鑫介绍来的这个美女拿来的资料是日本东芝的产品。我首先就有些排斥日本人的东西。

“彩超品牌中最好的就是日本东芝的了……”她开始介绍，还说出了很多参数。我看得出来，这个东西确实不错，而且她比余楠更专业。但是我不想要，这一点只有我心里知道。我朝她微笑：“好东西我们当然会优先考虑。毕竟我们是大医院嘛，肯定会使用品牌机的。对了，你们的报价是多少？”

“一百八十万。”她说：“这是我们卖给其它医院的最低价。”

“价格有些高。我们是集资购买。”我说。

“东西不一样啊。一分钱一分货呢。”她说：“包主任，你放心好了，事成之后我们会感谢你的。”

我摇头：“你等等。”随即拿起座机给护士站拨打：“请护士长到我办公室来一趟。”

护士长很快就过来了，我对她说道：“护士长，你看看这份资料。我觉得东西倒是不错，从外观设计到技术参数都不错。对了，你再给护士长介绍一下，这件事情是我和护士长共同研究决定。”

于是她又开始讲。

护士长听完后说道：“好像是不错啊。不过价格太贵了。我们是集资购买，不是公款，这个价格可能不行。”

我点头：“是的，有这个问题。”

“我们可以优惠一点。不过不能太低，因为太低了会扰乱市场的。”那位美女说。

“最低可以到什么位置？”我问道。

“百分之五吧。这样一来我们就没什么利润了。”她说。

“我们研究一下吧。护士长，她是医务处王处长介绍来的。”我说。

护士长点头：“包主任，你定吧。”

我没想到她竟然一下把皮球踢到了我这里来了：“这样吧，等我们再看看几家，看看其它的品牌和报价后再说吧。护士长，你说呢？”

“嗯，应该这样，毕竟这件事情是全科室的事。”护士长说。

“那就这样，我们看看再说。现在我只能这样回答你，在同等价格、同等品牌质量的基础上优先考虑你们的产品。”于是我对这位美女说道。

她欲言又止。我假装没看见：“护士长，还有件事情我想和你商量一下……”

她只好告辞离去。

“包主任，医务处王处长和你关系很好是吧？”护士长问我。

我摇头：“关系好不好和这件事情有什么关系？我们需要考虑的只有两点，品牌，价格。你说是吗？”

她点头：“就是。这个姓王的也真是。医院里面的领导都没打招呼，他算什么啊？”

“从刚才她介绍的情况来看，东西倒是不错，价格也差不多。不过我觉得你说的很对，毕竟我们是集资购买，而且你我都知道，医疗器械起码有百分之二十的利润，所以我觉得至少得降百分之十五才合适。百分之十五就是二十多接近三十万啊。我们每个人就可以少出好几千呢。”我说道。

护士长点头。

“人员的安排一定要抓紧时间。特别是派出去学习的人。费用先由科室里面的创收垫付。”随即我又说道。

“包主任，我有个想法。我们不是本身就有B超室吗？我觉得我们可以从那里面抽调一个人出来，让抽调出来的人先去学彩超，这样快些。然后在今年的毕业生中要一个影像专业的，这样就可以暂时解决这个问题了。”她说。

我想了想：“行。就这样。到时候我给医院打个报告要人。不过两个人肯定不够。你的意见很好，我们可以采取轮番培训的方式，不然到时候忽然有个人生病或者有急事要请假什么的就麻烦了。”

“是的。”她点头。

“还有一件事情，有没有在你那里登记不愿意集资的？”我问道。

她说：“有五个人。都是实在拿不出钱来的。包主任，我觉得这件事情有些麻烦，本来这个检查项目可以解决大家福利的问题，但是却搞得最困难的人得不到好处。你看……”

这个问题我早就想到过了，虽然我可以帮她们垫付，但是却觉得这种方式并不好，有一种故意恩赐的嫌疑，而我需要的并不是这样。“这样吧，麻烦你问问大家，看谁能够拿出钱来借给她们一部分。我拿五万吧，给她们每人借一万。你看这样可以吗？”

“太好了。我们科室的人多，其他人每人借给她们几百、一千块应该没问题的。”护士长高兴地道。

护士长离开了。我一直没有对她讲余楠那份资料的事情，因为我觉得还不到时候。

许晴的电话一直打不通。这让我感到有些郁闷。后来我才发现自己有些傻：干嘛不发短信呢？既然她忙，那么她可以抽空给我打过来啊？（未完待续）